巴黎美女做導遊 搶攻內地中產客
發布時間： 2015/05/15 18:27
最後更新： 2015/05/20 12:16
動輒花數以十萬元出國旅遊，對普羅百姓來說仍遙不可及，但內地不少中產八十後、九十後不受拘束，喜歡自由行，這群人平均消費力雖然不如富豪，但基數夠大，衍生的經濟價值絕對不容小覷。
他們的出現也成為世界各地本地團（Local Tour）的焦點，為其度身訂造設計旅遊產品。
針對中產 2千元購物團
法國巴黎是內地人心目中歐洲「購物天堂」，每年吸引上百萬中國遊客前來血拼。
曾經遊走紐約、米蘭、倫敦時裝展的法國「時尚達人」Diane Lepicard，看準中國新生代強調個人品味，不再獨愛奢侈名牌，2014年初中成立「Paris Shopping Tour」，專門帶中國旅客捐窿捐罅，入手街頭時尚品牌，品嘗法國美酒佳餚，花一天時間在城市遛達，領略巴黎人生活精髓。
很多中國人來了巴黎幾次，已經看膩名勝，想嘗試不一樣的旅行方式。
據中國旅遊研究所《中國出境旅遊年度發展報告》顯示，去年25歲至34歲內地人佔總出遊人數54%，Diane設計的導賞團正是針對25歲至45歲中產而設，平均3人到4人一組，半天團每位收費250歐元（約2,175港元），全天則為500歐元（約4,350港元），費用包括行程內的餐飲及交通使費，她認為定價合理︰
市面沒有類似服務，我不是形象指導，要協助客人選購衣服配飾，只帶遊客去特色地方購物，價錢也很有競爭力，希望是大眾可負擔的價位，即使最後他們不額外花費也沒關係。
購物團多少予人強迫消費的壞印象，Diane眼見一車車中國旅行團被送到老佛爺百貨、春天百貨購物，也甚反感，「這樣導遊就有佣金。」
她稱，她公司從來不與合作商戶建立分佣關係，取而代之，是為客人爭取折扣優惠，滿足中國人愛講價心理，
帶中國人購物，他們最喜歡拿折頭，有時明知商店從不打折也照問，但我理解，因為他們在中國習慣這樣做，所以我的賣點是跟我就有折扣。
這位花都少女，在創業前特地在內地生活4個月，摸熟內地市場趨勢，其生意夥伴更是說得一口流利中文的中法混血兒，對內地民風、國情自然瞭如指掌。度身訂造的行程，也會因應旅客要求做出調整，
不是所有客人都喜歡二綫設計師品牌，部分仍鍾情奢侈品，如果他們提出要買愛馬仕（HERMÈS），我們也會配合。
每月40客 客人日花1萬
公司開業不夠一年，目前平均每月接待40位客人，以中國人為主，Diane表示，其內地客主要來自一綫城市如上海、北京，當中有商人、新婚夫妻，甚至太太購物團，他們普遍愛買手袋、衣履、珠寶首飾，掃法國食品更是新寵，橄欖油及果醬等均成為手信之選。
客人平均一天花1,000歐元（約8,700港元）；上星期有人一天買了1萬歐元（約8.7萬港元），衣服、手袋、化妝品、香水、食物等，全部都是知名奢侈品牌，她們真的很有錢！
談到生意前景，Diane深信中國新一代在尋找有別以往的遊覽方式，商機無限。她近來不時遊走內地，尋找商業合作，公司合作夥伴包括攜程網及海玩網等，希望網絡效應做到一傳十、十傳百的宣傳，
很多來巴黎的人都在網上參考別人行程，內地人很重視口碑，只要參加過我們的團的客人，回去在網上寫一篇文章，自然會有更多認同我們的人找上門。
巴黎一天遊
浪漫的花都讓不少旅人為之神韻顛倒，作為土生土長巴黎人，Diane希望透過行程，讓遊客領略這個結集時尚、美食、人文的都會魅力。她帶領內地客捐窿捐罅的行程，主要集中在巴黎第六區，半天團會用一晝時間在街頭漫步，並以一頓法餐作結；一天團則全程有專車接送，買再多戰利品也不怕累。
習慣慢活的法國人，喜歡以牛角包、咖啡迎接新一天，客人在一幢17世紀的私人莊園裏感受法式清晨魅力，Diane乘機了解客人喜好、性格。（Café a laTerasse Hotel d'Aubusson, 33 Rue Dauphine, 75006）
法國飲食文化聞名於世，少不免來一頓正宗法餐，Diane笑稱，不時有中國客人覺得不對胃口，有人因此覺得中國人難伺候，她則欣賞這種快人快語。
手工製、結合藝術和工藝品的中價珠寶，近年俘虜不少內地客，愛其獨一無二。（AurelieBidermann, 55 Bis Rue des Saints-Pères, 75006）
Diane認為，不少中國人開始建立審美觀，對於購物選擇很有自己一套看法，在時尚界工作多年，她偶爾也會應客人要求，提供配襯建議。（Brand Bazar,33 Rue de Sèvres, 75006）
巴黎治安差，是不少遊客的共同壞印象，Diane指，有些客人覺得有當地人作伴同遊，會更有安全感。
（節錄）
全文刊於《iMoney智富雜誌》第394期（收費閲讀）標題經TOPick 編輯修改，原題為〈巴黎直擊 新生代愛地道遊〉
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撰文 : iMoney智富雜誌
